商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。即便是在宣称厂商一体化的当前，木工机械多片锯厂商和渠道商仍然存在竞合关系。于是有部分木工机械多片锯企业开始踏上自建渠道的道路，希望能够凭借渠道掌控力获得更多主动权。然而，自建渠道，尤其是中小木工机械多片锯企业借力新兴电商渠道并非易事。
中小木工机械多片锯企业依赖渠道商
任何的木工机械多片锯产品都需要有足够的市场销路才能维持持续再生产，而渠道商无疑是木工机械多片锯企业寻找市场销售渠道的主要来源。由此，渠道对于木工机械多片锯企业而言的重要性一斑。而一般的中小木工机械多片锯企业对渠道商的依赖非常严重，甚至连话语权都难占据主动。
电子商务的出现让中小木工机械多片锯企业看到了希望：省钱、省力、不再受人牵制。越来越多的传统企业开始加入电商阵列，虚拟的网络电子商务与实体经济结合得越来越紧密。电商平台也开始鼓吹“现在不电子商务，将来无商可务”的言论，鼓励企业摈弃传统销售渠道，利用电子商务自建渠道。一时间，渠道商似乎成了人人喊打的过街老鼠，似乎唯有消灭，才能实现传统企业向互联网的转型。
品牌商与渠道商实现共赢
其实，中小木工机械多片锯企业在发展路上会遇到很多难题，自建渠道无论是成本还是能力上都鞭长莫及，而渠道商在对市场的感知、市场占有率、销售终端资源上占有上有着不可替代的作用。
中小木工机械多片锯企业应该认识到，在电子商务时代，他们所要做的不是消灭渠道商，而是利用电子商务现有的资源，帮助渠道商实现电商化，实现对渠道商的掌控和整合，利用互联网数字化的发展增强自身对市场环境灵敏度的感知。而传统的渠道商也需要重新定位，实现与木工机械多片锯品牌商的实现互利共赢。
