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原木多片锯企业需坚持自建渠道 避免“牵着鼻子走”

当下,自建渠道被众多原木多片锯企业一致认同为企业必走的发展道路。然而,目前建立一支自有渠道体系对于企业而言是十分困难的,主要是因为品牌、产品和经营策略的定位一直处于混沌状态。不过,所谓万事开头难,原木多片锯企业应该要有愈挫愈勇的精神,坚定不移地走自建渠道这条路。
  自有渠道的价值非常
  直到今天,面对零售渠道的快速迭代和变化,无论是从线上电商、线下实体店,还是城市连锁、农村专营店,不少企业的自主化意识才刚刚觉醒。那就是,构建自建渠道,才是应对"诡异多变"公共渠道竞争的最大筹码和资本,才是应对互联网时代浪潮冲击的最大底气。
  企业需坚持自建渠道 避免“牵着鼻子走”
  可以说,不管公共渠道如何变化、迭代、或者是新的诞生和旧的消亡,对于企业来说,如果没有形成一支自建渠道体系,而是永远只是依靠公共渠道,那么必然会遭遇被"牵着鼻子走"尴尬。
  自建渠道让企业自力更生
  所谓企业自建渠道,主要相对苏宁、京东这样的公共渠道而言,经过几十年的探索之后,目前主要包括线上的企业官方商城(俗称官方电商商城),以及线下的企业品牌旗舰店、专营店(又称线下实体店)。企业自有渠道介质,没有线上、线下之分,只有差异化生存空间之异。
  未曾想一些企业这种当年"无心插柳之举",却意外成就当前行业独有的"自建渠道"体系,也间接成就与公共渠道的博弈和较量资本。同时,在今天来看,更成为一些企业构建用户生态圈"闭环"的关键一步。
  那就是,企业通过自己掌握的渠道,可以清楚地了解产品与用户之间的关系,变化。又反向推动企业在产品功能等方面的创新。可以说,企业与用户的交互,不能只靠别人,必须要自力更生。
  企业要拥有自己的"自留地"
  比如在企业的自建官方商城上,很多企业出现多次的反复与折腾。面对电商渠道开始成为市场主角,并以平台和流量称霸之后,很多企业就放弃电商商城的建设、发展和布局。同样还有一些企业却在电商巨头称霸的背景下,继续推进或重启官方商城的建设。
  个中原因,其实并不难理解:那就是不管公共电商再多,那么企业还是要拥有自己的"自留地"。那就是,面对一个开放的市场和用户需求,对于企业来说必须要拥有一个可以与用户直接交互、传递一手信息、赢得一手用户的介质。
  正所谓“渠道为王”,自建渠道对企业的发展的重要性可见一斑。不管市场环境如何变化,在自建渠道这条道理上,企业需根据自身条件,制定合适的发展战略,走出一条符合自身企业发展的特色之路。